La source de cette série de publications est un très bel article de Olivier Verot datant de 2009 déjà.
La Chine a depuis bien évolué, mais les fondamentaux restent les mêmes. L’article décrit dans le détail les différents types de fournisseurs que vous pouvez trouver en Chine.
Nous souhaitions partager cela en une série de 5 articles, et souligner les points les plus pertinents.
La chine est un très grand pays industriel. 21 fois plus grande que la France par la population, elle l’est aussi autant par son tissu industriel. Il existe de nombreuses strates qui le composent.
Un résumé des 4 principaux types de fournisseurs que vous pouvez rencontrer
- Les fournisseurs domestiques
- Les fournisseurs intermédiaires
- Les fournisseurs export
- Les sociétés de trading
- les fournisseurs à éviter
Les fournisseurs domestiques
Le texte est tiré de l’article de Olivier Verot.
« Ce type de fabricant fourni uniquement le marché domestique chinois.
Le fait de fournir uniquement des entreprises chinoises est davantage lié à leur clientèle privilégiée qu’à leurs capacités. La plupart du temps, ils sont comparables en termes de qualité et service dans de nombreux aspects avec d’autres types de fabricants.
Ces usines peuvent jouir d’un équipement moderne et du personnel talentueux. Ils peuvent avoir un énorme capital d’investissement et de nouveaux bâtiments.
En règle générale, ils sont agressifs dans la vente, ont le sens du relationnel, et une vraie mentalité chinoise. Cependant ils ne possèdent pas les compétences ou l’expérience pour travailler immédiatement avec des clients internationaux.
De plus, grand nombre d’entre eux n’ont pas les licences d’exportation pour la Chine, ni les produits adaptés aux standards européens. (………)
La plupart de ces usines ont de 20 à 200 personnes. Ils ont généralement commencé leur activité il y à (15) ans. (……)
Travailler avec ce type de fabricant peut être à la fois très enrichissant et très frustrant.
Avantages
- Ce sont eux qui ont les prix les plus intéressants en Chine.
- Habituellement, ils sont très enthousiastes pour travailler avec des entreprises étrangères.
- Ils sont prêts à apprendre et ils font de leur mieux pour être de bons collaborateurs.
- Si votre usine se trouve en Chine, ces fournisseurs pourront vous donner un avantage compétitif pour l’approvisionnement.
Désavantages
- Le problème majeur est qu’ils ne connaissent souvent pas les normes internationales. Les chinois savent tous que les clients étrangers sont plus stricts que les clients nationaux, mais 9 fois sur dix, ils ne sont pas capables de faire face aux problèmes et aux normes contraignantes.
- Il faut rester vigilant car vous ne pourrez pas vendre des produits hors normes.
- Un autre problème est que lorsque l’entreprise aura progressé et fournira de bons produits et services, elle changera de statut et voudra plus de clients étrangers, le risque qu’elle lâche son premier client sera alors très probable ou alors qu’elle augmente ses prix la faisant passer dans une autre typologie de fournisseurs.
- Sur le plan pratique, le fonctionnement et le rodage prend généralement plus de temps, et les problèmes de retards de production ou de problèmes de qualité peuvent venir perturber le bon fonctionnement de son propre centre de production. »
Notre avis chez Asytec
« Une vraie mentalité chinoise » signifie que ces contacts ne savent pas dire non. Il est fréquent de se trouver dans une impasse technique au cours d’un projet avec eux.
Vous obtiendrez avec ces fournisseurs de très bons prix (de lancement).
« Une vraie mentalité chinoise » signifie aussi que, en cours de fabrication les prix peuvent varier. Si les matières premières augmentent ou simplement si votre fournisseur s’est trompé dans ses estimations
Difficile de pérenniser une production stable ensuite. Difficile de communiquer car il faudra maitriser le chinois bien souvent. Difficile bien souvent aussi d’exporter. Résoudre un problème majeur conduira aussi fréquemment à trouver un autre fournisseur…
Lire la suite « les fournisseurs chinois intermédiaires » : http://www.asytec.fr/les-differents-types-de-fournisseurs-en-chine-partie-2-les-fournisseurs-intermediaires/
